Determinação de preços estratégicos: como definir?

Determinação de preços estratégicos: como definir?

No dia a dia do nosso trabalho com preços estratégicos, temos observado sobre esse assunto um aspecto peculiar, sendo ele o posicionamento do produto no mercado.

Hoje, tudo importa ,é o marketing holístico: o produto em si, onde é vendido, através de varejistas ou diretamente sem intermediários , como e onde é anunciado, a que preço. Assim, o cliente , mesmo que a organização vendedora queira ou não, em função do que ele está informado, sua cabeça posiciona o produto, comparando-o com os concorrentes, produtos substitutos, e mesmo que seja um produto/serviço inédito.Portanto, se a empresa pretende assumir o controle do seu composto mercadológico; construir um posicionamento para o seu produto se faz necessário . Isto é uma atuação proativa!

O posicionamento pretendido implica diferenciação, que pode se constituir numa vantagem competitiva sustentável. A operacionalização do posicionamento se dá por fatores intrínsecos e/ou extrínsecos, objetivos e/ou subjetivos, mas que sejam valorizados pelo cliente.

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